他先发制人,给叶北莚杀了个措手不及。

    她也就不拐弯抹角。

    “我们给您的报告,屡次被打回,我想直接和您G0u通,确认您的需求。我想,这b较高效。”

    “你终于意识到直接找我会高效了。”

    “打开片子。”景楠卿也没下班,就坐在电脑前,正在看报告。

    景楠卿按开免提,让她的声音充斥整个房间。叶北莚戴上耳机,端坐在电脑前不时点头,若有所思。

    “要抓主要矛盾。你们太关注末节了。在我看来,通篇报告都是无意义的正确的废话。”

    “我想从外部内部两个因素去分析,可以么?”

    “展开说。”景楠卿满意点头,不过不会让她知道。

    “政策和市场环境,内部的话,我访谈了当时销售市场主要负责人。”

    “BUhead?”

    “对。”

    景楠卿打开邮件,边说边打字,“只问脑袋是不够的,要多问问脚。PGU决定脑袋,你找这几个公司负责目标产品的一线,详细了解当时的内部情况。还有,历年财务报表要重视,运用多种模型做基本面分析。”

    “如果数据模拟和实际趋势相反呢?”叶北莚问。

    “尊重客观,你只需要呈现事实。”

    景楠卿把要点全部写在邮件上,挂了电话就发出给叶北莚。

    既然她泾渭分明,那他尊重她的游戏规则。

    光标闪烁,叶北莚在删掉以往的结论时,不是没有迟疑。

    入职后,李筠最先教她的便是,客户想要的不一定是他说的。

    你以为咨询公司存在的意义是什么?客户的决策需要我们来左右?李筠讪笑,他们早就做好了决策,只不过需要有人推波助澜,告诉他们,他们所想是对的。

    李筠敲敲叶北莚桌子,顺着客户的潜台词去做,事半功倍。

    接到项目时,李筠同时了解到,翊翎准备在五个标的公司中投资A司。他们需要一个佐证。